一路超越的京东,一路超越的刘强东

2022年虎年,刘强东创立的京东成为央视总台 2022 年春晚独家互动合作伙伴,这是京东第一次上春晚战场。整个京东集团非常重视,成立了八个项目小组专门用于打好春晚这场战役。京东冠名春晚,也宣布其有了官方的品牌“印章”。回顾京东接近二十年的发展史,可以用一句词来形容:“一路超越,从未停歇。”

在过去的十几年里,京东和它的创始人刘强东可以说是整个中国互联网企业里面受到争议最多的公司和受到争议最多的创业者。自刘强东在2003年宣布将京东的业务从线下转移至线上时,就开始向传统经销模式发起了挑战。那时候刘强东一个人带着一个同事,从BBS论坛发帖开始做起,一点一点宣传他的品牌和他所售卖的商品。而成交的第一单也是依靠前期诚信经营积累起来的口碑卖出去的。从刘强东创业之始,就给自己定下了规矩,坚决不卖假货。而转型线上创立京东商城后,刘强东又开始了下一步的战略,就是打价格战。那时候京东售卖的电器、3C产品,比所有的同行都要低,甚至有同行质疑京东是在亏钱卖产品。

郭德纲经常讲的一句话,同行是冤家。这句话在电商领域也同样适用。因为京东的价格定得太低,像他们的一些商品SKU,多少钱进多少钱卖,有的时候比进货价还便宜,当初大部分消费者选择京东的理由也是因为便宜。但京东的低价造成了很多线下传统经销商利润的丢失,于是很多供应商商量着要断了给京东供的货,让京东无货可卖。在这个时候,刘强东找到了原始的供货厂家,将自己的销售信息展示给对方看,哪些地区,哪些用户ID买了什么货一清二楚。与此同时,刘强东也说出了自己的自建仓库战略,根据既往销售数据进行一个销售预估,将不同的货物放在相对应主要消费城市的周边仓库。这样不仅供应商的产品可以快速销售,而且消费者也可以获得一流的购物体验。这个构想获得了高度的认可,而京东的供货渠道也成功打通了。

刘强东曾说,行业价值链理论决定了业务范畴越广的公司越能创造价值,京东商城稳定了后,刘强东后续还创建了京东健康、京东物流并带领他们成功上市,回顾京东发展的这些年,就是一部不断创新,不断超越的历史。

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