刘强东:在绝境中爆发潜能

纵观那些有所成就的人士,他们都有一个共同特点,就是拥有属于自己梦想,永不放弃,一直坚持,直到梦想实现为止。刘强东便是这群人中的一个,无论处境多么艰难,前面的道路多么难走,他始终坚信命运掌握在自己手里,不断摆正心态,把握机遇,在绝境中找到新的出路,最终让梦想照进现实。成功后的刘强东回忆那些所面临的绝境,其实也是自己最大的幸运。

从创业之始,刘强东便面临着诸多困难。那个时候还是1998年,刘强东瞒着父母辞去了外企的体面工作,在北京中关村开启了自己的创业之路。当时刘强东租了一个柜台,便开始了进货卖货的日常。卖的货物主要是刻录机、压缩卡和光盘,开始时只有自己一个人,去马路上发传单找生意,由于卖的是刻录机这种专业设备,而且他只有1.2万元的本钱,在与同行竞争中根本没有什么优势,为了吸引顾客,刘强东比别人更多关心顾客深层次的需求,在服务上做出了与别人不同的差异化,这是刘强东在绝境中首次展示出自己的经商天赋。

当顾客从刘强东这里买刻录机时,他就送傻瓜式多媒体系统;并承诺不卖假货,这也成为后来京东商城的第一准绳。消费者从刘强东这里买了商品后,任何时候都可以找他维修退货,就这样,在不断经营的过程中,刘强东的生意越来越火,并开始代理雅马哈、NEC等产品,销售额在2001年达到了6000万元。而这个时间点,是刘强东创业的第三年。

就在生意蒸蒸日上时,也潜藏着巨大的绝境危机,刻录机的毛利润下降的厉害,刘强东决定开始代理更多商品,并决定做连锁加盟。开到第12家店,非典来了,刘强东刚刚定下了的宏伟发展计划戛然而止,几百万元的商品全部成为库存无法销售,租赁的店铺开始亏损租金,刘强东面临着又一次的绝境。为了生存下去,刘强东决定上网寻找活路,而这条路对于刘强东来说,注定是一条充满光辉的路。

后来的事情我们都知道了,刘强东创立的京东发展到今天已发展成为市值千亿规模的大企业。刘强东后来回忆,当初如果没有足够的勇气,在绝境中寻找机会,也不会让京东爆发出这样大的潜能,帮助刘强东最终实现梦想。

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